Varejista, não se engane: estamos no auge da segunda onda da pandemia e é preciso direcionar sua energia e seus investimentos para o digital se você quiser que seu negócio sobreviva! Por isso, ao invés de ficar contando os dias para poder voltar a abrir as portas da sua loja, pense em criar uma loja […]
Embora a pandemia de Covid-19 esteja com os dias contados, com a vacinação acontecendo em todas as partes do mundo, 2021 ainda será um ano afetado pela necessidade de distanciamento social. Além, de obviamente, impactar o consumo, a proibição de aglomerações impede um dos mais importantes trabalhos de negociação do Trade Marketing: a participação em […]
A verba compartilhada, também chamada de verba de propaganda compartilhada, ou VPC, é aquele valor a ser gasto em ações de marketing que a indústria investe em seus distribuidores ou também redes varejistas. No dia a dia, esse recurso é fundamental para impulsionar ações sell out – a venda feita no ponto de venda para […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Você já deve ter vivido a experiência de estar em um supermercado e se deparar com a falta – ou exposição precária – de um produto famoso enquanto outro, de uma marca menos conhecida ou regional, domina o PDV. Não viveu? Por incrível que pareça isso é bastante comum, principalmente nas cidades do interior do […]
Conseguir uma boa exposição do produto no ponto de venda é um grande passo para garantir que o cliente se interesse por ele. Antigamente, as lojas possuíam layouts mais fixos, que permitiam pouca alteração. Isso limitava o espaço de exposição dos produtos. Ou seja, uma vez preenchida uma gôndola, colocar um novo produto só era […]
A Páscoa está chegando e, nessa época, além das infinitas parreiras de ovos de chocolate nos supermercados, também surgem as ilhas com produtos voltados para a Semana Santa, como bacalhau e outros peixes, azeites, etc. Não é mesmo? São produtos de categorias diferentes expostos juntos para lembrar ao shopper que, se ele está procurando um […]
A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen, durante o período o varejo perdeu R$ 513,2 milhões em vendas por falta de produtos nas prateleiras. Claro que esta situação […]
Share é uma palavra em inglês que significa divisão, parte, fatia ou quota. Um pedaço. Você, com certeza, já ouviu falar de market share e sabe que – de um modo geral – quando se fala sobre isso estamos nos referindo ao espaço que uma marca, produto ou empresa ocupa no mercado, certo? Mas você […]
Trade Marketing Force