Um processo mal gerenciado além de não trazer o resultado esperado pela empresa ainda gera um prejuízo. Sabia disso? A maioria dos gestores volta seu olhar para questões macro e esquece que é nos detalhes que o controle escapa. Destes detalhes, o tempo é o mais precioso e razão de boa parte dos problemas de […]
Todo negócio possui frases feitas, aqueles chavões que são repetidos exaustivamente – muitas vezes por lideranças – e que acabam se “tornando verdade” para os funcionários. No Trade Marketing não é diferente. Existem costumes disseminados no mercado que acabam sendo repetidos e repassados como se fossem leis inquestionáveis. É preciso ter cuidado com essas frases […]
O trabalho do Trade Marketing não é igual em todas as empresas. Diferenças de tamanho, maturidade e – principalmente – verba e material humano para investir, podem fazer com que algumas organizações consigam fazer mais ou menos que outras. Independentemente deste fato, algumas práticas são básicas para que o desempenho do Trade traga resultados. Eu […]
A gestão de processos é uma das funções mais importantes e utilizadas pelos clientes da Trade Marketing Force – TMF, a mais completa plataforma de gestão de Trade do Brasil. O sucesso da ferramenta está diretamente ligado a descoberta – ao longo dos últimos anos – pelas empresas e seus gestores da importância da gestão […]
Manter o engajamento da equipe em torno de um objetivo comum não é uma tarefa simples nem para o gestor mais habilidoso. Um time é formado por pessoas de diferentes origens, formações e temperamentos. Se por um lado essa diversidade traz diversos pontos de vista que podem fortalecer o todo, por outro, quando não há […]
Entrou em vigor no estado americano da Califórnia, em 1 de janeiro, a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA, em inglês). A regulamentação protege os dados dos clientes e é mais abrangente que a Lei Geral de Proteção de Dados da União Europeia (GDPR), segundo o portal The Verge. No Brasil, a LGPD, […]
Em 2020 você vai se aprofundar nos estudos do Trade Marketing? Vai ser o ano de implantação de um setor de Trade na sua empresa e você quer se aprimorar? Ou você simplesmente sente a necessidade de saber mais sobre o assunto? Ler mais sobre Trade é importante se você trabalha na área. Mas, se […]
Mesmo sem todos os números fechados, as estimativas apontam que varejo brasileiro teve o melhor final de ano desde 2014. Desde a Black Friday, que teve um aumento de vendas de 18,1% em relação ao ano passado, o consumo não caiu. De um modo geral, os números de 2019 devem ser positivos, o que aumenta […]
Espero que a resposta para a pergunta do título deste último artigo de 2019 seja “sim”. Isso significará que a sua empresa já tem uma noção do que vai realizar em 2020 e, assim, já reservou verba no orçamento e tempo do time. Mas caso a resposta seja “não” e você ainda não tenha um […]
As vendas no Natal deste ano cresceram 9,5% em relação a 2018. O desempenho é o melhor desde 2014. Os dados foram divulgados ontem pela Associação dos Lojistas de Shopping Centers, a Alshop e publicados pelo portal G1. Ainda de acordo com a entidade, os shoppings centers cresceram 7,5% no último ano, com a abertura […]
Qual o futuro do canal indireto diante das mudanças que temos visto no mercado e no comportamento dos shoppers? Se você leu meu artigo da semana passada sobre as tendências para o Trade Marketing em 2020, sabe que o mercado está em transformação e as empresas que não se adaptarem tendem a perder espaço e […]
Como as tendências do mercado vão impactar o Trade Marketing em 2020? Ao longo do ano, li e publicamos também em nossas redes sociais, diversas notícias sobre os rumos do mercado no Brasil e no mundo. Novidades tecnológicas, produtos inovadores, novas abordagens de venda e estratégias de branding, enfim tendências que já estão se materializando […]
Podemos dizer que as ações de Trade Marketing podem ser divididas em dois tipos já abordados em artigos neste blog: Padronizadas; Customizadas. Em ambos os casos as ações podem ser programadas através do uso de um calendário promocional. Caso essa ferramenta não esteja em uso, há um grande risco de surgirem mais situações inesperadas no […]
Quando você está em um bar com os amigos ou em um restaurante com a família e pede uma cerveja, você está consumindo um produto que poderia comprar no supermercado, certo? Se estivesse no mercado, você procuraria pela marca preferida, avaliaria o preço, olharia os produtos similares e faria sua escolha para consumir posteriormente. No […]
Alocar a verba do Trade na hora da elaboração do orçamento não é apenas decidir qual o valor será gasto no ano e pronto. Se fosse apenas isso, essa decisão seria baseada em quê? Como se chegaria à quantia ideal para o departamento desenvolver seu trabalho e trazer os resultados que a companhia espera? Em […]
A sua ferramenta de coleta de dados de execução – aquela que os promotores que trabalham para sua empresa usam no PDV – também pode ser usada para gestão de campanhas de incentivo? Se a sua resposta foi “não” significa que, na hora de acompanhar, calcular e avaliar suas campanhas você precisa usar um outro […]
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