Você já parou para pensar que aquele espaço que durante tanto tempo foi o melhor para a exposição do seu produto no PDV pode ter perdido a importância? Muitas vezes, quando as vendas caem a tendência é colocar a culpa na concorrência, na execução, no varejista, na “crise” e até no consumidor, não é? Mas […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
A atuação de qualquer empresa no mercado é repleta de acordos comerciais dos mais diferentes tipos. De negociações de compra e venda, parcerias a campanhas de incentivo. Os acordos fortalecem as relações dentro da cadeia de suprimentos e possibilitam a realização de ações que seriam impossíveis com a atuação de apenas uma das partes. Administrar […]
Ao contratar um sistema de uso interno qualquer empresa pensa estar resolvendo todos os seus problemas. Afinal, na teoria, todos os funcionários trabalharem na mesma plataforma é um fator positivo, que padroniza processos e agiliza a comunicação. Na prática nem sempre é assim. Adotar um sistema para ser “standard” na companhia pode realmente ser bom […]
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
SaaS, sigla em inglês para Software as Service, ou software como serviço, é uma forma de adquirir um programa ou uma solução de tecnologia de forma remota, pela internet, sem a necessidade de instalações físicas. Atualmente, esta é a maneira mais moderna para a contratação de sistemas de todos os tipos e para várias utilidades […]
Possuir um CRM não é suficiente para realizar uma gestão de Trade Marketing completa e totalmente eficiente. O CRM é uma ferramenta muito importante para a organização do processo de venda de uma empresa, porque ajuda a administrar o relacionamento com clientes atuais ou em potencial. Por mais que seja bem utilizado, ele não cobre […]
Gestor de trade marketing, você sabe qual a verba que tem para gastar hoje? Se surgisse a necessidade de realizar uma ação pontual ou a oportunidade de fazer um treinamento para o time, você saberia se possui dinheiro em caixa para tomar a decisão? Minha experiência diz que você, muito provavelmente, respondeu que não saberia. […]
Criada em 2002 a partir de um projeto desenvolvido para a Nissan, a Trade Marketing Force ganhou funcionalidades ao longo dos anos e também robustez. Com um olhar mais amplo sobre a atuação do trade marketing, a plataforma criada por Tarcísio Bannwart, fundador da PH Design Systems é hoje a mais completa do mercado brasileiro […]
A Black Friday, que acontece no dia 29 de novembro, mas já está movimentando o mercado desde o início do mês, já é a segunda data do varejo no ano, perdendo em volume de venda apenas para o Natal. Embora tenha sido trazida para o Brasil como forma de impulsionar o e-commerce, a data impacta […]
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]
Você está familiarizado com os termos do Trade Marketing? Toda atividade profissional possui nomes e expressões comuns no dia a dia que podem desconhecidas por quem é “de fora”. Quem trabalha no departamento de TI, por exemplo, costuma usar muitos termos técnicos, já quem vem do marketing, normalmente usa muitas expressões em inglês. É algo […]
Você sabe o que é o Trade Marketing e entende porque ele é importante para o seu negócio? O Trade Marketing tem aumentado sua presença no mercado brasileiro ano após ano. A grande competitividade e a necessidade, cada vez maior, de entender e atender o shopper (cliente que realiza a compra no ponto de venda) […]
Como é feita a gestão de ações do Trade Marketing na sua empresa? Normalmente, quando se fala nisso, vem imediatamente à cabeça a execução no PDV, mas me refiro a algo além. Ações de relacionamento com o cliente, apoios a eventos, patrocínios, como você sabe se as ativações são feitas na ponta como foram planejadas? […]
Data quality, já ouviu falar? Quem lida com muita informação e precisa analisá-la constantemente, como todo gestor de Trade, com certeza sabe o quanto é vital contar com dados úteis e confiáveis. Trade Marketing é análise o tempo todo, e nem sempre essa montanha de informação coletada acaba sendo utilizada como poderia. Os dados mais […]
Trade Marketing Force