Estamos passando por um momento no qual todos os dias um questionamento vem à mente: de quem é a responsabilidade pelo o que está acontecendo? Você também sente isso? O desejo de saber quem é o responsável, qual é o nome que precisamos associar aos fatos, é mais do simplesmente ter alguém para acusar ou […]
Dando continuidade ao tema AS-IS/TO-BE do artigo da última semana, hoje vamos abordar a questão do software na hora da sistematização dos processos. Caso ainda não tenha lido o texto, recapitulando rapidamente, o AS-IS/TO-BE pode ser traduzido livremente como “Como é/Como deve ser” e é uma ferramenta, fase do BPM – Business Process Management que […]
No post da última semana falei sobre com a automação de processos robóticos pode substituir até 50% das funções realizadas pela equipe de Trade Marketing. Se você ainda não leu esse artigo. Não perca a chance. No final do texto eu lembro como é preciso fazer um mapeamento dos processos antes de definir o que […]
Metade das atividades do Trade já podem ser substituídas por processos robóticos, a chamada RPA. Você sabia disso? Isso quer dizer que o trabalho do setor nos próximos anos pode mudar drasticamente, com a tecnologia fazendo o trabalho repetitivo pesado e deixando o ser humano livre para fazer análises e criar estratégias. As empresas que […]
Todos os dias surgem novas oportunidades para vender! Mesmo com isolamento, lockdown, pandemia… quem quer vender – se procurar se atualizar e não tiver medo – encontra um meio! Você sabia, por exemplo, que é possível vender em mundos paralelos? Isso mesmo, um ambiente virtual pode gerar uma venda física real. Não é ficção, isso […]
Varejista, não se engane: estamos no auge da segunda onda da pandemia e é preciso direcionar sua energia e seus investimentos para o digital se você quiser que seu negócio sobreviva! Por isso, ao invés de ficar contando os dias para poder voltar a abrir as portas da sua loja, pense em criar uma loja […]
É preciso haver um mínimo de harmonia entre os membros da cadeia de suprimentos para que todos vendam e cresçam no mercado. Pode parecer uma afirmação óbvia, mas, não raramente, seu princípio é esquecido e empresas parceiras criam estratégias diferentes para o mesmo objetivo. A razão para isso é uma só: falta de comunicação! É […]
Novas gerações, essa semana, uma conversa do meu filho, Theo, de sete anos, com a avó me chamou atenção. Ela dizia que era preciso passar no mercado antes de voltar para casa e ele respondeu: “Você não vai no mercado. E o corona? Vamos ali no computador que eu faço a compra para você”. E […]
Embora a pandemia de Covid-19 esteja com os dias contados, com a vacinação acontecendo em todas as partes do mundo, 2021 ainda será um ano afetado pela necessidade de distanciamento social. Além, de obviamente, impactar o consumo, a proibição de aglomerações impede um dos mais importantes trabalhos de negociação do Trade Marketing: a participação em […]
O ano de 2020 foi tão atípico e inesperado por causa da pandemia de Covid-19 que não houve empresa que tenha permanecido sem realizar alguma mudança na sua rotina. Mesmo aquelas que conseguiram crescer durante a crise gerada pelo vírus por pertencerem a um segmento específico precisaram repensar processos e gestão. Nesse cenário tão agitado, […]
Não importa o tamanho do seu negócio ou o segmento de atuação, espero que você utilize um calendário promocional para guiar suas ações durante o ano. Caso ainda não esteja usando essa ferramenta, saiba que está perdendo grandes oportunidades. Empresas que organizam e utilizam calendários promocionais conseguem se preparar com antecedência para atuar no mercado, […]
O que uma corrida de Fórmula 1 tem a ver com Trade Marketing? O esporte é uma fonte inesgotável de exemplos e metáforas para a vida, seja pessoal ou profissional. Como fã dessa competição, sempre encontro relações do que acontece nas pistas e nos bastidores da categoria com o que eu vejo no mercado, em […]
Os próximos anos devem marcar uma grande virada no varejo. Os sinais estão aí há anos: maior valorização pelo shopper da qualidade ao invés da marca, preocupação com sustentabilidade e a possibilidade de praticamente poder comprar qualquer coisa pela internet, são alguns deles. A pandemia, por sua vez, mostrou ao consumidor que o processo de […]
A Lei de Benford, também chamada de lei do primeiro dígito, não é das mais conhecidas regras da estatística, por isso não se assuste se nunca tiver ouvido nada sobre ela. A lei diz que, em uma lista de números, sobre qualquer coisa, existe um padrão de ocorrência dos primeiros dígitos. Ou seja, se analisada […]
Você, com certeza, já ouviu falar ou leu sobre Big Data em algum lugar nos últimos tempos, estou certo? O termo que pode ser traduzido como megadados, é usado para descrever o colossal universo de dados que não gerados diariamente no mundo por empresas, entidades, pessoas, etc., através das mais diferentes fontes. A ideia em […]
Para quem atua no ramo de bebidas e alimentos, produzindo, distribuindo ou vendendo, existem basicamente duas opções para colocar o produto para consumo: o food service e o varejo. Food service é o setor responsável por refeições feitas fora de casa, ou seja, em restaurantes, lanchonetes, cozinhas de escolas, hospitais, hotéis, aviões, navios de cruzeiro, […]
Trade Marketing Force