A atuação no ponto de venda é muito importante em uma estratégia de Trade Marketing. É no PDV que o shopper, praticamente, faz a decisão de compra e um bom trabalho realizado pela equipe do Trade por ser fator decisivo para o sucesso de uma ação. Mas isso não é tudo! A execução no PDV […]
Sua empresa já faz Gestão de Processos? Se sua resposta foi “sim”, parabéns! A companhia está no caminho certo e, com certeza, bons resultados estão sendo gerados! Mas não desanime se a resposta foi “não”. Para muitos, a simples menção do nome Gestão de Processos ainda é assustadora. A causa disso é, muitas vezes, o […]
Qual foi a última vez em que a comunicação foi discutida em uma reunião do departamento de Trade na sua empresa? E qual foi a última vez que você leu algo sobre o assunto ou procurou alguma informação e encontrou? Não se preocupe se as respostas para as perguntas acima forem: nunca, não lembro ou […]
As planilhas eletrônicas, como o Excel e seus similares, são os programas mais utilizados por gestores de empresas de todos os tamanhos e de todos os ramos de negócios no mundo inteiro. Quando foi criado, no final dos anos 80, no século passado, o Excel revolucionou a maneira como eram feitas as planilhas. Seus usuários […]
Merchandising é fundamental para aumentar as vendas. Com certeza, você já ouviu ou leu isso em algum lugar, não é mesmo? Esta afirmação é correta. O bom merchandising pode ser determinante para o sucesso de uma estratégia de PDV, que é o lugar onde quase toda decisão de compra acontece. Isso porque cada dia mais […]
Quem administra algum tipo de negócio, com certeza, utiliza ou, pelo menos, já ouviu falar de ROI. Ele é um dos mais importantes indicativos econômicos que existem para medir o sucesso de um investimento. Utilizar o ROI no planejamento geral da empresa e também para avaliar projetos e ações é uma das maneiras de controlar […]
Nos últimos anos, as relações de consumo ganharam novas palavras como shopper, buyer e consumer, que ainda deixam muita gente confusa. Em inglês, os três termos são quase sinônimos para “comprador”, mas, na prática, cada uma significa o papel que a pessoa realiza durante o processo de adquirir algum produto ou serviço. Até os anos […]
O mercado está difícil, você quer alavancar seus números e para isso precisa trazer a equipe junto. O que vem imediatamente a sua mente? Muito provavelmente, a ideia de criar uma campanha de incentivo. Acertei? Não resta dúvida de que esta é uma estratégia eficiente para estimular o time, impulsionar ações e aumentar as vendas. […]
O Trade Marketing está cada vez mais presente no dia a dia das empresas brasileiras. Na grande maioria dos casos, o departamento é criado com profissionais que migram do Marketing ou do setor de Vendas. Neste processo, é natural que passem por um período de adaptação até começarem a praticar o Trade sem influência das […]
Campanhas de incentivo estão entre as mais poderosas ferramentas usadas pelas empresas para ganhar espaço no mercado atual. A produtividade das equipes é um fator determinante na hora de alavancar as vendas e o estímulo trazido pelas campanhas é fundamental. Embora seja uma prática comum, nem sempre as campanhas de incentivo são exploradas em todas […]
Todas as empresas deveriam ter um Programa de Fidelidade. A principal razão para esta afirmação é simples: reter e satisfazer seus clientes atuais é mais barato do que conquistar novos clientes! É claro que todos querem atender e vender para um número cada vez maior de pessoas. Ninguém está sugerindo que ganhar novos clientes é […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Controlar uma estratégia regionalizada de Trade Marketing é um dos maiores desafios enfrentados por empresas com atuação em diversas localidades do país. Além do trabalho em si, cada região pode ter características particulares e – com isso – necessidades estratégicas diferenciadas. Monitorar a execução de diferentes ações em cidades ou regiões distintas pode ser um […]
Você, às vezes, tem a sensação de que sua equipe de Trade Marketing vive apagando incêndios? Ou de que há sempre algo surgindo para tirar o trabalho de todos da linha? Se isso acontece, é sinal de que os membros podem estar sobrecarregados demais. Uma equipe de Trade Marketing se assemelha a um time de […]
Materiais de merchandising consomem boa parte das verbas de Marketing e Trade das empresas. É do negócio. Eles são atualmente, sem dúvida alguma, a principal arma para capturar a atenção do shopper no PDV. Por isso ninguém questiona a sua utilização. A certeza da necessidade do investimento em materiais de merchandising, porém, amplia o risco […]
Através da análise dos KPIs – que são Indicadores-Chave de Performance – é possível avaliar como o trabalho do Trade Marketing está sendo realizado. São eles que podem indicar o sucesso de uma ação ou a necessidade de correção de um planejamento. Você já os utiliza no seu dia a dia? Caso a resposta seja […]
Trade Marketing Force