O BPM, Business Process Management, que no dia a dia chamamos apenas de gestão de processos, é um termo que ainda gera dúvidas e mitos. Afinal, é algo difícil? Só serve para empresas grandes? É caro? Na minha videoaula sobre Gestão de Processos no Trade Marketing falo sobre alguns exemplos comuns do dia a dia […]
Como sua empresa negocia a distribuição dos seus produtos para que eles cheguem até o PDV e possam ser encontrados pelos shoppers? Que tipo de canal de venda utiliza? Toda empresa deve mapear o seu mercado de atuação e traçar um plano de distribuição quando abre um negócio. Ninguém simplesmente começa a produzir algo para […]
Não é difícil encontrar um profissional de trade marketing apagando um incêndio em sua empresa. Uma hora é o problema no tabloide, outra, o detalhe da campanha que precisa ser mudado às pressas, ou ainda um novo direcionamento da diretoria que mexe com todo trabalho da equipe. Alguma coisa sempre acontece na vida deste profissional […]
Saber quais são as atividades básicas do Trade Marketing é uma forma de conduzir a implantação do departamento na empresa ou guiar os primeiros passos do setor recém iniciado. Não existe uma formula pré-estabelecida para se iniciar o trabalho do Trade em uma organização. Como cada uma possui características próprias – tipo de produto que […]
Quando ouve falar em campanha de incentivo o que você pensa? Muito provavelmente em uma empresa fabricante de algum produto ou fornecedora de algum serviço propondo um programa para incentivar vendedores dos parceiros de distribuição e do varejo. Não é isso? Esta é a dinâmica mais comum encontrada no mercado e que funciona muito bem. […]
Você sabe o que é omnichannel? Falar sobre o varejo nos últimos tempos significa esbarrar nesta expressão quase que imediatamente. No dia a dia, porém, sua prática ainda ganha espaço no mercado brasileiro de forma razoavelmente lenta. Omnichannel é a integração de vários canais de venda que proporciona ao shopper a possibilidade de escolher como […]
Quem atua no trade, sem dúvida, já ouviu a expressão gerenciamento por categoria em algum momento. Chamado normalmente apenas de GC, é um método usado por fabricantes e varejistas para definir qual o melhor sortimento para um determinado ponto de venda. Colocando desta forma pode parecer um processo simples, ou até óbvio demais, mas sua […]
Quando o assunto são as campanhas de incentivo, a expressão “mais é menos” pode ser aplicada com muita propriedade. Isso porque campanhas de incentivo complexas têm pouquíssima chance de trazer o resultado esperado para a empresa. Se você ou seu departamento está planejando uma campanha para as próximas semanas, preste atenção: A campanha de incentivo […]
Todo processo executado por uma empresa gera informações. Não importa qual seja o segmento de atuação da organização, a todo momento dados estão sendo gerados e administrados. E no mundo tecnológico de hoje, em quantidades gigantescas. Um estudo apresentado no ano passado pela Experian mostra que 95% dos executivos entrevistados nos Estados Unidos, Reino Unido, […]
Um artigo publicado no portal da revista Exame no ano passado mostra como a demanda do mercado brasileiro por alguns profissionais caiu. Entre os cargos citados pelas quatro consultorias de recrutamento ouvidas na matéria está o de gestor de trade, cujas funções estão sendo acumuladas pelo head do Marketing em algumas empresas. Imagine como deve […]
Planejar o orçamento do trade marketing da empresa não pode ser um momento desesperador para o gestor. Esta é a hora da verdade, de olhar para o trabalho que foi feito, analisar resultados e projetar o futuro. É hora de corrigir os equívocos e focar no crescimento. Infelizmente, para muitos não é assim e a […]
Não há dúvida que o bom posicionamento de um produto no PDV é fator fundamental para a sua venda. Ainda mais no Brasil, onde em mais de 80% dos casos, os shoppers decidem a compra diante da prateleira. Usar um planograma para ajudar a colocar estrategicamente os produtos em exposição é uma prática básica que […]
Determinar o preço de um produto é um dos maiores desafios da gestão de um negócio. Não é uma tarefa fácil dizer qual o valor de um bem ou serviço considerando que ele precisa vender e, ao mesmo tempo, gerar uma margem de rentabilidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e – ainda – ser […]
Atualmente, a palavra tendência parece sempre vir associada a alguma evolução tecnológica, uma nova máquina ou programa que promete mudar totalmente a maneira como as coisas são. Quando se fala em varejo, por exemplo, a citação do omnichannel é quase automática, concorda? É fato que a tecnologia é cada vez mais presente nas nossas vidas […]
O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Você com certeza já sabe que cerca de 80% das decisões de compra são tomadas pelo consumidor no ponto de venda, não? Este índice varia de acordo a pesquisa e os segmentos observados, mas permanece nesta faixa há anos mesmo com o avanço das compras on-line. Se considerarmos também que parte deste número corresponde às […]
Trade Marketing Force