O PDV no novo normal – como tem sido chamado o período de convivência com e pós pandemia – não será o mesmo de antes. Nas últimas semanas, com a flexibilização do isolamento social e a reabertura mesmo que parcial do comércio pelo País, já temos visto que a preocupação para evitar o contágio do […]
Ter um promotor no PDV trabalhando para a venda do seu produto é o desejo de todos os fabricantes. Afinal, a concorrência acirrada do mercado atual exige uma presença forte da marca na hora de atrair o shopper. O promotor, como já citei em artigo aqui no blog, é um personagem-chave no PDV, por garantir […]
A falta de ações padronizadas talvez seja a principal razão que transforme muitos profissionais de Trade em bombeiros de PDV: aqueles que vivem apagando incêndios. Cada ação no ponto de venda é uma batalha que deixa esse profissional sobrecarregado e pressionado pelo resultado. Quem vive essa rotina, normalmente, “culpa” o excesso de trabalho, a ineficácia […]
Sob a ótica do Trade Marketing, o promotor de vendas é uma das figuras mais importantes na hora da execução de uma ação no ponto de venda. É ele quem, de fato, vai garantir a concretização do que foi determinado no planejamento e estar em contato direto com os outros personagens do PDV: gerente da […]
Conseguir uma boa exposição do produto no ponto de venda é um grande passo para garantir que o cliente se interesse por ele. Antigamente, as lojas possuíam layouts mais fixos, que permitiam pouca alteração. Isso limitava o espaço de exposição dos produtos. Ou seja, uma vez preenchida uma gôndola, colocar um novo produto só era […]
A ideia de que o gerenciamento das atividades dos promotores exige um roteiro fixo pré-estabelecido é muito difundida, mas não é totalmente correta. É possível estabelecer uma rotina de execuções e monitorar a atuação do time no campo sem correr o risco de engessar o trabalho com um roteiro fixo. Para isso é preciso focar […]
Você já parou para pensar que aquele espaço que durante tanto tempo foi o melhor para a exposição do seu produto no PDV pode ter perdido a importância? Muitas vezes, quando as vendas caem a tendência é colocar a culpa na concorrência, na execução, no varejista, na “crise” e até no consumidor, não é? Mas […]
A Black Friday, que acontece no dia 29 de novembro, mas já está movimentando o mercado desde o início do mês, já é a segunda data do varejo no ano, perdendo em volume de venda apenas para o Natal. Embora tenha sido trazida para o Brasil como forma de impulsionar o e-commerce, a data impacta […]
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]
A atuação no ponto de venda é muito importante em uma estratégia de Trade Marketing. É no PDV que o shopper, praticamente, faz a decisão de compra e um bom trabalho realizado pela equipe do Trade por ser fator decisivo para o sucesso de uma ação. Mas isso não é tudo! A execução no PDV […]
Trade Marketing Force