Quem me acompanha aqui no blog já sabe como as minhas leituras geram pautas para os artigos. Mesmo que o livro do momento não tenha nada a var com Trade Marketing. É o caso deste artigo, cuja inspiração veio pela leitura do livro Sapiens – Uma breve história da humanidade, do professor, historiador e filósofo […]
Imagino sua expressão de dúvida ao ler esse título. O que uma teoria da psicologia tem a ver com o seu trabalho no Trade? A resposta é: tudo! Descobri o conceito de reatância psicológica ao ler o excelente livro de Morgan Housel, A Psicologia Financeira: Lições Atemporais sobre Fortuna, Ganância e Felicidade (lançado em 2021 […]
No último artigo aqui do blog falamos sobre a gestão de portfólio enxuto ou LPM, de lean portfolio management e como conhecer esse conceito pode trazer benefícios para o trabalho do Trade. A ideia central dos conceitos enxutos (lean) é focar no que é valor para o seu cliente e basear o trabalho e a […]
Nunca a opinião do consumidor sobre um produto foi tão relevante como agora. Se você acompanha os artigos aqui do blog – e conhece um pouco da origem do Trade – sabe que estamos vivendo um momento no qual o poder do mercado está nas mãos de quem compra. Não é mais a indústria, nem […]
“Todo mundo tem direito à sua própria opinião, mas não aos seus próprios fatos”. A frase do político americano Daniel Patrick Moynihan não podia ser mais necessária na atualidade. O clima de polarização e o excesso de informação disponível nas mídias digitais confunde muita gente sobre o que é opinião e o que é fato. […]
Você acelera os áudios que recebe no WhatsApp? Muito provavelmente sim. O lançamento da função pelo aplicativo este ano foi muito comemorada pelos usuários, mas pouca gente para para pensar qual a razão disso. Gastar alguns segundos a mais para ouvir uma mensagem fazem tanta diferença assim? Ou esse é apenas mais um sintoma do […]
Estamos passando por um momento no qual todos os dias um questionamento vem à mente: de quem é a responsabilidade pelo o que está acontecendo? Você também sente isso? O desejo de saber quem é o responsável, qual é o nome que precisamos associar aos fatos, é mais do simplesmente ter alguém para acusar ou […]
É preciso haver um mínimo de harmonia entre os membros da cadeia de suprimentos para que todos vendam e cresçam no mercado. Pode parecer uma afirmação óbvia, mas, não raramente, seu princípio é esquecido e empresas parceiras criam estratégias diferentes para o mesmo objetivo. A razão para isso é uma só: falta de comunicação! É […]
Novas gerações, essa semana, uma conversa do meu filho, Theo, de sete anos, com a avó me chamou atenção. Ela dizia que era preciso passar no mercado antes de voltar para casa e ele respondeu: “Você não vai no mercado. E o corona? Vamos ali no computador que eu faço a compra para você”. E […]
O ano de 2020 foi tão atípico e inesperado por causa da pandemia de Covid-19 que não houve empresa que tenha permanecido sem realizar alguma mudança na sua rotina. Mesmo aquelas que conseguiram crescer durante a crise gerada pelo vírus por pertencerem a um segmento específico precisaram repensar processos e gestão. Nesse cenário tão agitado, […]
O que uma corrida de Fórmula 1 tem a ver com Trade Marketing? O esporte é uma fonte inesgotável de exemplos e metáforas para a vida, seja pessoal ou profissional. Como fã dessa competição, sempre encontro relações do que acontece nas pistas e nos bastidores da categoria com o que eu vejo no mercado, em […]
Seu planejamento estratégico está pronto para enfrentar uma possível uma segunda onda de Covid-19 como está ocorrendo na Europa? Nas últimas semanas temos visto como países europeus que pareciam ter superado a pandemia voltaram a fechar seus estabelecimentos comerciais e a pedir que a população não saia de casa. França, Alemanha, Espanha e Reino Unido, […]
Você ou sua empresa aprenderam algumas lições com a pandemia? Já parou para pensar no assunto? No momento, enquanto a retomada da economia acontece, é perceptível que todos estão tentando voltar ao mercado com a maior velocidade possível. Nesse processo, é assustador perceber que alguns gestores parecem não ter aprendido nada nos últimos 7 meses! […]
A pandemia de COVID-19 está chegando ao fim. Em boa parte do mundo e também no Brasil os números têm apontado que a doença está regredindo e, com isso, o comércio está abrindo as portas e o consumidor está voltando a comprar. É claro que, escrevendo dessa maneira, parece que a pandemia foi apenas um […]
Avaliar seu time não é um processo difícil em condições normais, certo? Você cria KPIs para medir o desempenho, faz o acompanhamento dos números e obtém um resultado. Mas como avaliar seu time durante uma situação tão diferente e desafiadora como uma pandemia? As condições de trabalho mudaram tanto que as expectativas das empresas antes […]
O PDV no novo normal – como tem sido chamado o período de convivência com e pós pandemia – não será o mesmo de antes. Nas últimas semanas, com a flexibilização do isolamento social e a reabertura mesmo que parcial do comércio pelo País, já temos visto que a preocupação para evitar o contágio do […]
Trade Marketing Force