O rebate (pronuncia-se re-beit) é uma das práticas mais comuns do mercado durante o fechamento de acordos comerciais. A palavra em inglês quer dizer abatimento ou desconto porque, na prática, o rebate é um valor devolvido ou pago a um cliente que atinge uma meta estabelecida em um acordo. É como se fosse um reembolso […]
Quando ouve falar em campanha de incentivo o que você pensa? Muito provavelmente em uma empresa fabricante de algum produto ou fornecedora de algum serviço propondo um programa para incentivar vendedores dos parceiros de distribuição e do varejo. Não é isso? Esta é a dinâmica mais comum encontrada no mercado e que funciona muito bem. […]
Quando o assunto são as campanhas de incentivo, a expressão “mais é menos” pode ser aplicada com muita propriedade. Isso porque campanhas de incentivo complexas têm pouquíssima chance de trazer o resultado esperado para a empresa. Se você ou seu departamento está planejando uma campanha para as próximas semanas, preste atenção: A campanha de incentivo […]
O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com certeza, entre as estratégias mais usadas pelos departamentos de Trade Marketing das empresas. A razão é simples: quando bem realizadas, elas […]
O mercado está difícil, você quer alavancar seus números e para isso precisa trazer a equipe junto. O que vem imediatamente a sua mente? Muito provavelmente, a ideia de criar uma campanha de incentivo. Acertei? Não resta dúvida de que esta é uma estratégia eficiente para estimular o time, impulsionar ações e aumentar as vendas. […]
Campanhas de incentivo estão entre as mais poderosas ferramentas usadas pelas empresas para ganhar espaço no mercado atual. A produtividade das equipes é um fator determinante na hora de alavancar as vendas e o estímulo trazido pelas campanhas é fundamental. Embora seja uma prática comum, nem sempre as campanhas de incentivo são exploradas em todas […]
Todas as empresas deveriam ter um Programa de Fidelidade. A principal razão para esta afirmação é simples: reter e satisfazer seus clientes atuais é mais barato do que conquistar novos clientes! É claro que todos querem atender e vender para um número cada vez maior de pessoas. Ninguém está sugerindo que ganhar novos clientes é […]
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