A pandemia do coronavírus está sendo apontada, em comentários nas redes sociais, como a grande responsável pela transformação digital pela qual vão passar muitas empresas brasileiras a partir de agora. Piadas à parte, é fato que muitas organizações, pela primeira vez, tiveram que encarar um fato que tinham consciência, mas tratavam com pouca importância: o […]
A pandemia de coronavírus (COVID-19) que assola o mundo está mudando totalmente o cenário econômico e o comportamento de compra do consumidor e vai exigir que empresas de todos os setores revejam seus planejamentos. A Páscoa, por exemplo, uma data muito importante para o varejo, com certeza sofrerá um grande impacto. Segundo dados recentes da […]
O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil. Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática. Você já ouviu falar sobre esse conceito? O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os […]
O rebate (pronuncia-se re-beit) é uma das práticas mais comuns do mercado durante o fechamento de acordos comerciais. A palavra em inglês quer dizer abatimento ou desconto porque, na prática, o rebate é um valor devolvido ou pago a um cliente que atinge uma meta estabelecida em um acordo. É como se fosse um reembolso […]
Na última semana publicamos aqui no blog um artigo sobre os custos de um processo mal gerenciado. O prejuízo não é pequeno quando há uma interrupção ou demora na realização de uma etapa. E resumindo a questão para ser prático: no final das contas, a responsabilidade é sempre de um ser humano, uma pessoa que […]
Um processo mal gerenciado além de não trazer o resultado esperado pela empresa ainda gera um prejuízo. Sabia disso? A maioria dos gestores volta seu olhar para questões macro e esquece que é nos detalhes que o controle escapa. Destes detalhes, o tempo é o mais precioso e razão de boa parte dos problemas de […]
Todo negócio possui frases feitas, aqueles chavões que são repetidos exaustivamente – muitas vezes por lideranças – e que acabam se “tornando verdade” para os funcionários. No Trade Marketing não é diferente. Existem costumes disseminados no mercado que acabam sendo repetidos e repassados como se fossem leis inquestionáveis. É preciso ter cuidado com essas frases […]
O trabalho do Trade Marketing não é igual em todas as empresas. Diferenças de tamanho, maturidade e – principalmente – verba e material humano para investir, podem fazer com que algumas organizações consigam fazer mais ou menos que outras. Independentemente deste fato, algumas práticas são básicas para que o desempenho do Trade traga resultados. Eu […]
A gestão de processos é uma das funções mais importantes e utilizadas pelos clientes da Trade Marketing Force – TMF, a mais completa plataforma de gestão de Trade do Brasil. O sucesso da ferramenta está diretamente ligado a descoberta – ao longo dos últimos anos – pelas empresas e seus gestores da importância da gestão […]
Manter o engajamento da equipe em torno de um objetivo comum não é uma tarefa simples nem para o gestor mais habilidoso. Um time é formado por pessoas de diferentes origens, formações e temperamentos. Se por um lado essa diversidade traz diversos pontos de vista que podem fortalecer o todo, por outro, quando não há […]
O representante comercial, tradicionalmente, é visto pelo mercado apenas como um vendedor. Muitos estão tão acostumados com esse papel que acabam não percebendo que sua função na cadeia de distribuição pode ir muito além disso. O fato é que há muito tempo a representação comercial tem várias atribuições que muitos profissionais do ramo ignoram. O […]
Entrou em vigor no estado americano da Califórnia, em 1 de janeiro, a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA, em inglês). A regulamentação protege os dados dos clientes e é mais abrangente que a Lei Geral de Proteção de Dados da União Europeia (GDPR), segundo o portal The Verge. No Brasil, a LGPD, […]
Em 2020 você vai se aprofundar nos estudos do Trade Marketing? Vai ser o ano de implantação de um setor de Trade na sua empresa e você quer se aprimorar? Ou você simplesmente sente a necessidade de saber mais sobre o assunto? Ler mais sobre Trade é importante se você trabalha na área. Mas, se […]
Mesmo sem todos os números fechados, as estimativas apontam que varejo brasileiro teve o melhor final de ano desde 2014. Desde a Black Friday, que teve um aumento de vendas de 18,1% em relação ao ano passado, o consumo não caiu. De um modo geral, os números de 2019 devem ser positivos, o que aumenta […]
Espero que a resposta para a pergunta do título deste último artigo de 2019 seja “sim”. Isso significará que a sua empresa já tem uma noção do que vai realizar em 2020 e, assim, já reservou verba no orçamento e tempo do time. Mas caso a resposta seja “não” e você ainda não tenha um […]
As vendas no Natal deste ano cresceram 9,5% em relação a 2018. O desempenho é o melhor desde 2014. Os dados foram divulgados ontem pela Associação dos Lojistas de Shopping Centers, a Alshop e publicados pelo portal G1. Ainda de acordo com a entidade, os shoppings centers cresceram 7,5% no último ano, com a abertura […]
Trade Marketing Force