Trade Marketing ForceAutor: Tarcisio Bannwart
Gerenciamento por categoria: o que é e como pode fazer diferença para o seu negócio
Quem atua no trade, sem dúvida, já ouviu a expressão gerenciamento por categoria em algum momento. Chamado normalmente apenas de GC, é um método usado por fabricantes e varejistas para definir qual o melhor sortimento para um determinado ponto de venda. Colocando desta forma pode parecer um processo simples, ou até óbvio demais, mas sua […]
Campanhas de incentivo complexas não funcionam!
Quando o assunto são as campanhas de incentivo, a expressão “mais é menos” pode ser aplicada com muita propriedade. Isso porque campanhas de incentivo complexas têm pouquíssima chance de trazer o resultado esperado para a empresa. Se você ou seu departamento está planejando uma campanha para as próximas semanas, preste atenção: A campanha de incentivo […]
Integração de dados do Trade
Todo processo executado por uma empresa gera informações. Não importa qual seja o segmento de atuação da organização, a todo momento dados estão sendo gerados e administrados. E no mundo tecnológico de hoje, em quantidades gigantescas. Um estudo apresentado no ano passado pela Experian mostra que 95% dos executivos entrevistados nos Estados Unidos, Reino Unido, […]
Software de trade marketing reduz os custos e melhora a gestão
Um artigo publicado no portal da revista Exame no ano passado mostra como a demanda do mercado brasileiro por alguns profissionais caiu. Entre os cargos citados pelas quatro consultorias de recrutamento ouvidas na matéria está o de gestor de trade, cujas funções estão sendo acumuladas pelo head do Marketing em algumas empresas. Imagine como deve […]
Orçamento: está chegando a hora de planejar e agora?
Planejar o orçamento do trade marketing da empresa não pode ser um momento desesperador para o gestor. Esta é a hora da verdade, de olhar para o trabalho que foi feito, analisar resultados e projetar o futuro. É hora de corrigir os equívocos e focar no crescimento. Infelizmente, para muitos não é assim e a […]
Planograma – 5 razões para sua empresa começar a usar um
Não há dúvida que o bom posicionamento de um produto no PDV é fator fundamental para a sua venda. Ainda mais no Brasil, onde em mais de 80% dos casos, os shoppers decidem a compra diante da prateleira. Usar um planograma para ajudar a colocar estrategicamente os produtos em exposição é uma prática básica que […]
Preço médio de venda: Avalie o desempenho do seu negócio
Determinar o preço de um produto é um dos maiores desafios da gestão de um negócio. Não é uma tarefa fácil dizer qual o valor de um bem ou serviço considerando que ele precisa vender e, ao mesmo tempo, gerar uma margem de rentabilidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e – ainda – ser […]
Tendências do varejo: o que poderemos ver em breve no mercado
Atualmente, a palavra tendência parece sempre vir associada a alguma evolução tecnológica, uma nova máquina ou programa que promete mudar totalmente a maneira como as coisas são. Quando se fala em varejo, por exemplo, a citação do omnichannel é quase automática, concorda? É fato que a tecnologia é cada vez mais presente nas nossas vidas […]
Ticket médio: porque monitorar e como aumentar o da sua empresa
O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Material de merchandising: veja como usá-lo para vender mais
Você com certeza já sabe que cerca de 80% das decisões de compra são tomadas pelo consumidor no ponto de venda, não? Este índice varia de acordo a pesquisa e os segmentos observados, mas permanece nesta faixa há anos mesmo com o avanço das compras on-line. Se considerarmos também que parte deste número corresponde às […]
Ruptura: ela significa perda de faturamento, saiba como evitá-la
A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen, durante o período o varejo perdeu R$ 513,2 milhões em vendas por falta de produtos nas prateleiras. Claro que esta situação […]
Shelf Life: um controle estratégico para o negócio
Quem produz ou lida com itens perecíveis sabe que controlar bem o shelf life, ou seja, o tempo de exposição na prateleira, é vital para o negócio. Principalmente quando estamos falando de alimentos, o monitoramento das datas de vencimento dos produtos assume um caráter estratégico. Qualquer falha pode levar a grandes perdas, ruptura e – […]
Share: o que é e porque você precisa saber analisá-lo
Share é uma palavra em inglês que significa divisão, parte, fatia ou quota. Um pedaço. Você, com certeza, já ouviu falar de market share e sabe que – de um modo geral – quando se fala sobre isso estamos nos referindo ao espaço que uma marca, produto ou empresa ocupa no mercado, certo? Mas você […]
Representante comercial: como o Trade pode ajudar a melhorar suas vendas
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a realidade de quem representa uma ou mais marcas. É um engano. O trabalho do Trade pode ser incorporado à rotina de […]