Trade Marketing ForceAutor: Tarcisio Bannwart
Quando o sistema de uso interno atrapalha o relacionamento externo do Trade
Ao contratar um sistema de uso interno qualquer empresa pensa estar resolvendo todos os seus problemas. Afinal, na teoria, todos os funcionários trabalharem na mesma plataforma é um fator positivo, que padroniza processos e agiliza a comunicação. Na prática nem sempre é assim. Adotar um sistema para ser “standard” na companhia pode realmente ser bom […]
Como controlar o ponto do time de Trade Marketing
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
Forecast: como fazer o provisionamento do orçamento de forma segura
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
SaaS: o que é e qual a vantagem de contratar um software como serviço
SaaS, sigla em inglês para Software as Service, ou software como serviço, é uma forma de adquirir um programa ou uma solução de tecnologia de forma remota, pela internet, sem a necessidade de instalações físicas. Atualmente, esta é a maneira mais moderna para a contratação de sistemas de todos os tipos e para várias utilidades […]
Uso um CRM, por que preciso de uma ferramenta de Trade?
Possuir um CRM não é suficiente para realizar uma gestão de Trade Marketing completa e totalmente eficiente. O CRM é uma ferramenta muito importante para a organização do processo de venda de uma empresa, porque ajuda a administrar o relacionamento com clientes atuais ou em potencial. Por mais que seja bem utilizado, ele não cobre […]
Qual é a verba que você tem para gastar hoje? Você sabe?
Gestor de trade marketing, você sabe qual a verba que tem para gastar hoje? Se surgisse a necessidade de realizar uma ação pontual ou a oportunidade de fazer um treinamento para o time, você saberia se possui dinheiro em caixa para tomar a decisão? Minha experiência diz que você, muito provavelmente, respondeu que não saberia. […]
A história da Trade Marketing Force, plataforma de trade mais completa
Criada em 2002 a partir de um projeto desenvolvido para a Nissan, a Trade Marketing Force ganhou funcionalidades ao longo dos anos e também robustez. Com um olhar mais amplo sobre a atuação do trade marketing, a plataforma criada por Tarcísio Bannwart, fundador da PH Design Systems é hoje a mais completa do mercado brasileiro […]
Qual a responsabilidade do Trade Marketing na Black Friday
A Black Friday, que acontece no dia 29 de novembro, mas já está movimentando o mercado desde o início do mês, já é a segunda data do varejo no ano, perdendo em volume de venda apenas para o Natal. Embora tenha sido trazida para o Brasil como forma de impulsionar o e-commerce, a data impacta […]
Como medir sua eficiência no Sell out sem gastar uma fortuna
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]